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第446章 我要空手套白狼!

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何大伯开了一整天的会,直到晚上八点多,才回到家中。

刚一走进门厅,妻子就迎了上来,开口问道:“吃饭了么?要是还没吃的话,我让保姆把菜热一热。”

“开会的间隙,吃了点工作餐。”何大伯开口说道。

“又吃的盒饭啊!”何伯母皱了皱眉头。

何大伯则开口说道:“盒饭也挺好,荤素搭配,营养健康。”

机关事业单位提供的盒饭,品质上肯定不会太差。食堂也知道,开会开到晚饭都顾不上吃的,肯定是领导,伙食肯定会很好,一般都是单独的给开个小灶,弄出点花样来。

所以何大伯在单位里吃的盒饭,未必会比家里吃的差。

何大伯脱下外套,顺势看了看手表,随后开口问道:“话说都这个时间了,保姆怎么还没回去?”

“主要是家里来人了。”何伯母接着说道:“是安安和他对象来了,还给你带来了礼物,一台新款的按摩座椅,我刚才试了试,还挺舒服的,一会你也试试!”

“李卫东也来了!”何大伯迟疑了两秒,随后一脸防备的问道:“李卫东来找我,有什么事?”

“瞧你说的,你好歹也是人家的大伯吧,侄女和侄女婿来看看大伯,你怎么跟防贼似得。”何伯母开口说道。

“你个妇道人家,懂什么!在我这个位置上,找我办事的亲戚朋友有多少,你又不是不知道!李卫东是做生意的,肯定是来找我办事的。”何大伯开口说道。

“那可是你亲侄女!就算找你这个当大伯的办点事,又怎么了?你还能不帮!”何伯母冷哼一声。

“所以我才说你不懂!”何大伯接着道:“李卫东这小子可不一般,他都解决不了的事情,绝对不是一般事,说不定连我都不一定能办成。”

何伯母则开口说道:“人家都来了,你难不成你还要躲着不成!再者说来,躲得了一时,也躲不了一世,那可是你亲侄女,你还能躲人家一辈子啊!”

“说的也是,都是亲戚,逢年过节的,不可能不照面,躲不过去的。”何大伯点了点头,轻声说道:“那就去见见李卫东,看看他找我办什么事!”

何大伯走进客厅,何安安和李卫东立刻起身相迎。

“大伯,你回来了!”

“安安,卫东,怎么想着来看我了!特别是卫东,平时生意上应该挺忙的吧,还抽时间过来看我!”何大伯随口说道。

李卫东则笑着答道:“我们公司刚出一款新按摩椅,打算下个月上市,先拿来给大伯试一试。”

众人落座后,先是聊了几句家常,何大伯才开口问道:“卫东,你来找我,应该不只是为了送按摩座椅吧?肯定还有其他事!”

“被您给说中了,大伯,我的确有其他事情请您帮忙。”

李卫东接着说道:“我有个装载机厂,这您是知道的,前段时间我也对装载机厂进行了改制,现在叫富康工程机械股份有限公司。

最近一段时间,我们富康工程正在研发挖掘机,但是研发过程当中,遇到了一些困难,很多技术方面的难题,都没有办法突破。”

何大伯点了点头,开口说道:“挖掘机的技术难度,的确是要比装载机高不少,国内很多大型的工程机械企业,有很多年的技术积累,都不敢说自己的能研发出挖掘机。你们一个地级市的企业,去研发挖掘机,的确是挺有难度的。”

“所以我才来找大伯帮忙的!”李卫东笑着说。

“你想让我给你提供挖掘机的技术?”何大伯开口问。

李卫东点了点头:“大伯,你是机械工业部的领导,肯定对国内的工程机械企业有所了解,也知道哪家企业愿意出售挖掘机的技术。

所以我想请您帮忙给牵线搭桥,看一看哪家企业愿意出售挖掘机的技术。您放心,只要有企业肯卖,我按照市场价格购买,绝对不让您为难。”

李卫东之前说来京城找关系,实际上就是打算找何大伯帮忙。

何大伯是机械工业部的副职领导,机械工业部本来就是主管全国机械行业的。何大伯只需要一句话,国内的企业就会乖乖的把挖掘机的技术卖给李卫东,说不定还能给打个折。这可比李卫东到处求爷爷告奶奶般的自己找门路要方便多了。

不过李卫东只希望何大伯给牵线搭桥,帮自己找到肯卖挖掘机技术的企业。至于打折的事情,能免则免。

只是牵线搭桥的话,相当于是个介绍人,不涉及到经济利益。站在部委的角度上,给企业之间牵线搭桥,实现技术上的互通有无,也是职责范围内的事情。

而若是在价格上打折的话,就牵扯到了经济利益,免不了会给何大伯落下一个以权谋私的口实,说不定还会影响何大伯的仕途。

何大伯思考了片刻,开口说道:“国内的企业,的确有不少是掌握了挖掘机生产技术,基本上都是老牌的国企,只要出的起钱,让他们卖技术给你,也不是不可能的。

不过我觉得,国内这些企业的挖掘机技术,你最好还是不要买了。你还没有进入到挖掘机这个领域,对于国内挖掘机行业的情况还不了解,所以不知道这行的水有多深!

根据我们部委里掌握的数据,很多老牌企业的挖掘机,销量并不尽如人意。主要是因为咱们的挖掘机,技术落后,性能也不佳,很多老牌企业甚至要停止挖掘机的业务。

所以你即便是从国内的企业引进了国产挖掘机的技术,估计也卖不出去几台,根本就收不回引进的成本,白白亏钱。

现在国内的市场上,卖的最好的,是从德国引进的挖掘机,像是有些企业引进了德国利勃海尔的技术,生产出来的挖掘机卖的就不错。

除此之外就是纯进口的挖掘机了,不过进口挖掘机比较的贵,又要花费宝贵的外汇,所以主要都是一些大型的重点工程,才会用到进口挖掘机。”

李卫东眉头微微一皱,随后开口说道;“我本来是打算,先解决从无到有,把挖掘机的技术弄到手,然后再慢慢进行研发和技术升级,逐步的赶上国际水平。现在看来的话,这套方案好像也不太合适。”

“先解决从无到有,倒也没有什么错,只不过最近几年,咱们国家的发展速度实在是太快了,很多的产业,如果只靠自己的研发的话,是跟不上国家的发展的,所以不得不从国外购买。”

何大伯话音顿了顿,接着说道;“卫东,如果你要买挖掘机技术的话,我建议你还是买外国的,国外的挖掘机技术,确实比国内强很多,引进到国内的话,至少未来五年是不会过时的。”

“大伯,我也想过直接从国外买技术,但是价格实在是太高了,我可买不起,而且我们富康工程,在国内的工程机械行业中也排不上号,我们占的市场份额太少了,即便是引进来国外的技术,也未必能收回成本。”李卫东开口答道。

何大伯微微一笑,开口说道:“现在倒是有个机会,可以用比较便宜的价格,引进国外的挖掘机技术,不知道你有没有兴趣。”

“什么机会?”李卫东马上问。

“咱们国家有四个工程机械企业,打算联合从日本引进一套挖掘机的生产技术,现在正在跟日本方面谈价格的话,如果你愿意的话,我可以从中牵线搭桥,跟那四家企业商量商量,也算你一份。”何大伯开口说道。

“不知道是日本哪家企业的挖掘机?”李卫东接着问。

“是日本的小松集团,你肯定听过他们的名字。”何大伯开口答道。

“原来是小松啊!”李卫东接着问道:“那国内企业要引进的,是不是小松的PC型挖掘机?”

何大伯笑着点点头:“不愧是做工程机械的,看来你对这个行业还是很了解的。你说的没错,正是PC100型挖掘机。”

小松集团正式的名称是株式会社小松制作所,是日本最大的工程机械和矿山机械制造企业,也是全球最顶级的工程机械制造企业。

小松立于1921年,业务更是遍布全球,除了挖掘机、庄子阿基、推土机、自卸卡车等工程机械之外,小松还生产大型压力机、切割机等产业机器,以及盾构机等地下工程机械。

众所周知,盾构机是一种非常复杂的机械设备,全世界能够生产的国家没有几个,小松集团可以生产盾构机,足以说明他们的技术是世界顶级的。

在未来,中国的工程机械企业已经崛起,超越了很多发达国家的企业,但是在工程机械的世界排名当中,依旧没有超越小松。

在工程机械领域,诸如三一重工、徐工、中联重工等都已经冲击力世界前十,然而世界前两名的地位依旧稳如泰山。排名第一的始终是美国的卡特波勒,排名第二的就是日本的小松。中国的三一和徐工则在争夺第三名。

PC型挖掘机,是小松的核心产品,也是出口最多的产品。李卫东做二手机械设备生意的时候,见的最多的就是小松的PC100型挖掘机。

而所有的工程设备当中,李卫东最熟悉的也是PC100型挖掘机。

因为这款挖掘机的性能好,价格适中,在亚洲范围内的保有量还大,卖的人多,买的人也多。就像是2000年以后的捷达车,二手车商收来一辆,还没捂热乎就卖出去了。

特别是亚洲金融危机爆发那会儿,东南亚国家卖的挖掘机,五成以上都是小松的PC型挖掘机。当时李卫东也是倒腾了不少二手的小松PC100型挖掘机。

李卫东对于这款挖掘机是十分了解的,知道这款挖掘机性能优越,而且价格又不贵,如果能引进的话,肯定不愁销路,估摸着连德国的利勃海尔,都不是对手。

于是李卫东马上说道:“大伯,我对小松的PC100型挖掘机当然很有兴趣,如果能引进的话,那是求之不得的事情。不知道这套挖掘机技术,需要多少钱?”

何大伯伸出了四根手指,开口说道:“四个亿!”

听到这个数字,李卫东微微一愣。

四亿日元引进小松的PC100型挖掘机,想都别想!

四亿人民币的话,也太便宜了,应该也买不到。

可若是四亿美金,那就真的是狮子大开口了!用四亿美金引进一套挖掘机技术,估计连本都回不来。

于是李卫东试探性的问道:“大伯,您说的这四亿,是美金?”

“当然是美金了,难不成还是人民币啊!”何大伯呵呵一笑,接着说道:“就算咱们肯给人民币,他们也不肯要啊!”

“这也太贵了吧!小松的PC100挖掘机,哪值四亿美金啊!”李卫东话音顿了顿,结合问道:“难道里面包含发动机技术”

“你想什么呢!发动机技术比挖掘机技术还值钱!这四亿美金,不包含发动机技术。”何大伯接着道。

发动机是发动机,挖掘机是挖掘机,挖掘机的发动机技术是独立于挖掘机生产的。毕竟一台发动机,是可以用于多种工程机械的。

研发一款发动机,投入要比研发一台挖掘机大的多。所以在工程机械领域,很多的技术转让,也的确是不包含发动机技术的。

“不含挖掘机技术的话,那这四亿美金的价格,就太离谱了。那四家企业没跟小松集团讲讲价么?”李卫东开口问。

“当然得讲价,要不然就不会有采购谈判了,现在已经将价格讲到了三亿六千万美金,比报价便宜了四千万,等于是打了个九折。四家企业的话,相当于每家企业掏九千万美金。”

何大伯接着说道:“不过目前的谈判情况,很难再有大幅度的降价了,估计能再降个一千万,也就是三千五百万,到时候每家企业可以省二百五十万美金。

如果你也要参与的话,那就是五家企业,平均下来的话,一家只需要掏七千万美金就够了!花七千万美金,就能引进小松的PC100挖掘机,对于企业而言,应该还是换算的吧?”

“哪里划算了,简直亏死了!”李卫东撇了撇嘴,接着说道:“要是独家购买的话,七千万美金是划算,毕竟买来可以独占整个中国市场。

可现在是五家企业要分摊这个市场,市场变成了原来的五分之一,收益也变成了原来的五分之一。而且这还没考虑市场竞争因素,万一要是竞争不过人家的话,连五分之一的市场都没有!”

“不愧是做生意的,净想着垄断市场。”何大伯无奈的摇了摇头。

“我可不是要垄断市场,只是这个价格,真的不太合理。”李卫东开口答道。

“你要是觉得不合理,那这次采购小松的挖掘机技术,就不带你了,还是原来那四家企业。”何大伯开口说道。

“别啊,大伯!”李卫东马上说道:“国外的先进技术,该引进还是要引进的,机会难得,还是算我一份吧!”

“你算说到重点了,机会难得才是关键!”何大伯接着道:“这样吧,你先回去等消息,我联络一下那四家企业,招集他们开个会讨论一下,看看他们愿不愿意带上你!”

……

离开了何大伯的住处,李卫东开车带着何安安,返回自己的四合院。

坐在副驾驶的位置上,何安安开口问道:“卫东,大伯说引进小松的挖掘机,要花七千万美金呢,按照现在1美元兑换8.5人民币的汇率计算,七千万美金就相当于是六亿人民币了,你能拿得出这么多钱么?”

“想什么呢,就算把富康工程卖了,也不值六亿人民币啊!”李卫东笑着答道。

“那你还要引进小松的挖掘机技术?”何安安不解的问。

“老婆大人,你就放心好了,这一次引进技术,咱们一分钱都不花。”李卫东信心满满的接着道:“我要空手套白狼!”

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